こんにちは、セルコホーム㈱ビジネスパートナー本部です。 工務店やハウスメーカーの私たちが、マーケットを拡大していくためにも知っておきたい「認知症対策としての家族信託」。 今回は、「人生の折り返し地点で変わる住宅ニーズとは」というテーマでお届けします。 40〜50代は、人生の折り返し地点。 子育てや仕事、親世代との関わりなど、さまざまな変化が重なるこの時期は、住まいに対する考え方にも大 […]
こんにちは、セルコホーム㈱ビジネスパートナー本部です。 工務店やハウスメーカーの私たちが、マーケットを拡大していくためにも知っておきたい「認知症対策としての家族信託」。 ミドル世代の住まいの商談を前に進めるうえで、実は大きなきっかけになるのが「親の話」です。 今回は、「親の話をしたら、なぜ商談が一気に動いたのか？」というテーマでお届けします。 ■ 商談が止まりやすい場面 […]
こんにちは、セルコホーム㈱ビジネスパートナー本部です。 工務店やハウスメーカーの私たちが、マーケットを拡大していくためにも知っておきたい「認知症対策としての家族信託」。 今回は、「 ” 相続 ” と ” 認知症対策 ” で、集まる世代の違いとは？」というテーマでお届けします。 ■ 「相続」と打ち出すと？ これ […]
こんにちは、セルコホーム㈱ビジネスパートナー本部です。 工務店やハウスメーカーの私たちが、マーケットを拡大していくためにも知っておきたい「認知症対策としての家族信託」。 今回は、「背景理解が、商談を前に進める鍵に」というテーマでお届けします。 ■ 50代の共通の悩みとは 50代のお客様とお話しすると、必ずといっていいほど話題に上がるのが、 ・親の介護 ・子どもの教育費 […]