こんにちは、セルコホームBP（ビジネスパートナー）本部、店舗開発担当です。

今回のメールマガジンは、お金のコラムです。

知っておくと便利！「　お客様に「買えるかも！」と思わせる、マグニチュード効果とは？　」

についてお届けします。

■ 「その金額なら買えるかも」

家や車、冷蔵庫やエアコン、洗濯機。

こうした「　大きな買い物　」は、一括払いだと高いと感じてしまいます。

しかし「月々8万円」「月々1万円」などの分割払いだと、急に安く感じたりしませんか？

そして、「　自分にも払えそうだな　」「　私も購入できる　」という考え方に変化します。

このように、金額の大小によって人の心理や選択が変わることを、「　マグニチュード効果　」と行動経済学の用語でいいます。

■ 行動経済学とは？

行動経済学とは、簡単に言えば「　心理学をプラスした経済の話　」です。

このメカニズムを応用すると、売上アップにつながります。

例えば、「　200円よりも198円のほうが売れる　」というのは「　端数効果　」といわれる行動経済学の一つです。

「　商品構成を松竹梅にすると、真ん中の竹が一番売れる　」という「　松竹梅効果　」も同じ。

大手スーパーやコンビニには、こうした行動経済学がたくさん散りばめられています。

ではこの行動経済学のマグニチュード効果を、「　家を購入する場面　」ではどう活かしたらよいでしょうか？

■ 1ヶ月あたり●●●円

例えば、「　書斎をつくりたいが、迷っている　」というお話があった場合。

仮にこの予算が200万円だとしたら、「　毎月いくらになるのか？　」を出してあげるのも良いでしょう。

【左】セルコホーム函館・【右】セルコホーム金沢

例えば 200万円を住宅ローンに上乗せすると、月々の返済は 約5600円増えることになります。※借入期間35年、金利1%（全期間固定）で計算した場合

つまり「　毎月5600円で、理想の書斎が手に入る　」ということですね。

「　200万円　」と「　毎月5600円　」と提示されるのでは、印象が変わるのではないでしょうか。

さらに、5600円を30日で割ると、186.7円 。

「　1日あたり186.7円で、書斎のある生活がおくれます。　」という話もできるかもしれません。

これが「　マグニチュード効果　」を応用した営業方法です。

■ FPに営業を外注できる？

「　このような提案をしたいけれど、現場では難しい・・・　」という場合には、FP（ファイナンシャルプランナー）による住宅資金相談がおすすめです。

以前のブログでもお伝えしましたが、腕の良いFPであれば、「　結果的にお客様の家の予算があがる　」という可能性を引き出すことが出来ます。

FPによる住宅資金相談は、工務店やハウスメーカーにとって「　営業活動の外注　」にもなるのです。

セルコホームにも、社内に優秀なファイナンシャルプランナーが在籍しています。支店によってはファイナンシャルプランナー等とセミナーや相談会を開催し、集客や営業に繋がっています。

こうしたセミナーやイベントを開催したいと考えている方や、もっと詳しい話をききたいという方。優秀なファイナンシャルプランナーを探しているという方。

少しでも気になる方はお気軽に資料請求をご依頼下さい。

こうした情報が、御社のビジネスのヒントに繋がれば幸いです。

（以上、セルコホーム店舗開発メールマガジンより抜粋）