こんにちは、セルコホームBP（ビジネスパートナー）本部、店舗開発担当です。

今回のメールマガジンは、お金のコラムです。

「　ラテマネーの節約で理想の家を手に入れる！　」

というテーマでお届けします。

■ 「ラテマネー」って何だろう？

「　ラテマネー　」という言葉。耳にしたことがありますか？

「　毎日なんとなくカフェに入って、なんとなく飲んでいるコーヒー　」のように「　1杯のラテ程度の少額な出費で、日々なんとなく使っているお金　」を指します。

アメリカの資産アドバイザー、デヴィット・バック氏が考案した言葉です。

日本では、「　ちりも積もれば山となる　」という言葉があります。

ラテマネーは、まさにその「　ちり　」のようなもの。

ラテマネーを見直すだけで「　年間数十万円の節約　」につながることもあるのです。

■ 「ラテマネー」の代表例

「　毎日のコーヒーが幸せ！　」

といったように、「　意識して使っているお金　」はラテマネーではありません。

ラテマネーとは「　なんとなく使っている　」無意識的な消費や浪費です。

例えばこんなものが挙げられます。

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・　コンビニのお菓子や食べ物
・　自動販売機の飲み物
・　なんとなく払い続けているお金
（保険料・通信費・会費・サブスク代など）
・　ATMの利用手数料
・　レジ袋

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「　贅沢していないのに、なぜかお金が貯まらない　」

こういった方は、日々の暮らしの中で、意識せずにラテマネーを使っています。

では、これが「　理想の家づくり　」とどう関係していくのでしょうか？

 ■ マグニチュード効果とラテマネー

以前のお金のコラムでは、「　マグニチュード効果　」についてお伝えしました。

「　金額の大小によって人の心理や選択が変わる　」という、行動経済学の用語です。

例えば、「　家事をまとめてできるスペースが欲しいけれども、迷っている　」というお話があった場合。

仮にこの予算が200万円だとしたら、どの言い方だと親近感が湧くでしょうか？

1、　「　200万円です。　」

2、　「　月々5600円です。　」

3、　「　1日あたり186.7円です。　」※借入期間35年、金利1%（全期間固定）で計算した場合です。詳細は前回のブログをご確認ください

【左】セルコホーム福岡西・【右】セルコホーム博多

日々スーパーなどで買い物をしている方であれば、「　毎日のお買い物で見慣れている金額　」に親近感を覚えるでしょう。

スーパーでは200万円のものは売っていませんし、人生全体においても「　200万円の決済　」をする経験は、何度もあるわけではありません。

しかし、「　186.7円くらいの買い物　」は毎日のようにしています。

よって、マグニチュード効果を上手に使えば、「　親近感が出て、感覚を掴みやすくなる　」トークができます。

そして、「　ラテマネー　」の話がここで生きてきます。

例えば

「　日々なんとなく使っているラテマネーをちょっと節約するだけで、この理想の間取りを作ることができます。　」

「　毎日200円の飲み物を買っている場合、それを水筒にするだけで節約ができますね。　」

「　ラテマネーを節約し始めると、他にも意識がいくため、無駄な浪費が減っていくと言われています。理想の間取りで暮らすことでストレスが減ると、さらにお金の管理も楽しくなっていくかもしれませんね。　」

などなど・・・。

マグニチュード効果と、ラテマネートーク、いかがでしょうか？

■ 予算はあがる！

以前のコラムでもお伝えしましたが、腕の良いFP（ファイナンシャルプランナー）と協力すると、「　結果的にお客様の家の予算があがる　」場合があります。

多くの人は無意識の浪費、つまり「　ラテマネー　」が多いもの。

しかしそこに「　夢や理想　」があれば、それに向かって節約や貯金などの努力をすることができます。

夢や理想をしっかりヒアリングし、「　ほんのちょっとの努力で、それが叶うこと　」をきちんと提示して、背中を押してあげること。

一流のFPは、そういったプロセスを大事にしているからこそ、家の予算があがるのです。

セルコホームにも、社内に優秀なファイナンシャルプランナーが在籍しています。支店によってはファイナンシャルプランナー等とセミナーや相談会を開催し、集客や営業に繋がっています。

こうしたセミナーやイベントを開催したいと考えている方や、もっと詳しい話をききたいという方。優秀なファイナンシャルプランナーを探しているという方。

少しでも気になる方はお気軽に資料請求をご依頼下さい。

こうした情報が、御社のビジネスのヒントに繋がれば幸いです。

（以上、セルコホーム店舗開発メールマガジンより抜粋）