こんにちは、セルコホームBP（ビジネスパートナー）本部、店舗開発担当です。

今回はお客様（エンドユーザー）とお話しできる、お金のコラムをお届けします。

テーマは「　理想の間取りと予算　」についてです。

お役立ていただけたら嬉しいです。

■ お金のモヤモヤが決断のブレーキに！

理想の住まいを建てる時。お客様の多くは理想と同時に「　お金のモヤモヤ　」を感じています。

「　本当はこうしたいけど、高いんだろうな……　」

「　これは私には贅沢かな…　」

このモヤモヤは、決断のブレーキになってしまいます。

そこで、建築計画の際には、ファイナンシャルプランナー（FP）との資金相談をおすすめしています。

・　住宅以外にかかるお金は何か？（教育費や生活費、車や保険など）

・　いくらまでなら、住宅にお金をかけていいのか？

これが見える化することで モヤモヤがすっきりし、決断もスムーズになります。

理想の住まいを建てるには、まず「　資金面の心配をクリアにしておく　」こと。これが大事なポイントですね。

■ 理想の間取りと予算で迷ったら？

支出は、「　消費・浪費・投資　」という3つの種類にわかれます。

消費は、「　生きていくのに必要なお金　」

浪費は、「　いきすぎたお金　」

投資は、「 期待がこもったお金　」

理想の間取りはあるけれど、予算とのバランスで迷ったら・・・？

そのお金が、この「　消費・浪費・投資　」の3つのうち、どれにあてはまるのかを考えてもらうのも良いでしょう。

では実際に、2つの例を挙げてみます。

■ 「子供部屋」は消費・浪費・投資？

【左】セルコホーム久留米・【右】セルコホーム名古屋西

例えば、「　子供部屋　」

理想の間取りを作ると、仮に200万円ほど予算が上がるとします。

200万円であれば、月々の返済は約5600円増えます。(※)（※）借入期間35年、金利1%（全期間固定）で計算した場合

そこで、お客様に、

「　この5600円は、消費・浪費・投資のどれになりますか？　」

と聞いてみるのです。

「　消費　＝　生きていくのに必要なお金　」
「　浪費　＝　いきすぎたお金　」
「　投資　＝　期待がこもったお金　」

お客様はきっと「　投資　」とお答えされるでしょう。

すると、安心・納得してこの間取りと200万円を選択します。

心配もクリアになり、金額の安心感にもつながりますね。

【左上】セルコホーム熊本中央・【右上】セルコホーム札幌南【左下】セルコホーム博多・【右下】セルコホーム成田

■ 「パントリー 」は消費・浪費・投資？

もう一つの例を出しましょう。

「　パントリー　」を作りたいけれど、迷っている方がいるとします。

パントリーは、「　食品や日用品　」を保管するところ。

それに関連して「　消費　」のイメージが強い方も多いでしょう。

このパントリーを作る予算が、仮に100万円だったとすれば、月々の返済は約2800円増えます。（※）（※）借入期間35年、金利1%（全期間固定）で計算した場合

そこで、お客様には

 「　この2800円は、消費・浪費・投資のどれにあたりますか？　」

と質問します。

お客様は、それぞれの答えや思いをお話しされます。

例えば、

「　パントリーがあると、つい買ってしまうと思う。私はパントリー のある生活には期待してない。　」

この場合は「別にいらないか」となり、パントリー の間取りは選択されません。

 「　買い物の仕方や震災のことを考えると、保管ができるのはとても嬉しい。パントリーがある生活に期待できます。　」

この場合は「　投資　」になるので、パントリーは選択・採用されるでしょう。

このように、お客様が迷った時は1つ1つ「　消費・浪費・投資　」を見極めていく。

そして、家の中のすべての箇所が「　投資　」＝「　期待　」になれば、理想の間取りがつくれるのです。

理想の間取りと予算とで悩まれているお客様がいらっしゃいましたら、ぜひお話ししてみてくださいね。

セルコホームにも、社内に優秀なファイナンシャルプランナーが在籍しています。支店によってはシミュレーション相談会なども開催し、集客や営業にも繋がっています。

FPとイベントなどを開催したいと考えている方や、住宅資金相談、セミナーなどを検討している方、お気軽にセルコホームまでお声がけください。

少しでも気になる企業の方は、お気軽に資料請求をご依頼下さい。

こうした情報が、御社のビジネスのヒントに繋がれば幸いです。

（以上、セルコホーム店舗開発メールマガジンより抜粋）