こんにちは、セルコホームBP（ビジネスパートナー）本部、店舗開発担当です。

今回のブログは、お金のコラムです。

「　FP相談・ライフプランニング　」をテーマに、改めて、「　FP　」とはどんな存在なのか？「ライフプランニングは、どう進めていくのか？」をお届けします。

■ FP相談とは?

住宅購入を検討している方の多くは、「　お金のこと　」でも悩まれています。

ほとんどの方にとっては、住宅購入ははじめての経験。予算やローンのことなど、わからないことばかりです。

例えば、住宅を検討する前にはこんな疑問が。

・　住宅の予算はどう決めたらいいの?

・　どのくらい住宅ローンを借りられるの?

いざ予算を決めたとしても

・　頭金は入れたほうがいい？

・　どうやって住宅ローンを選べばいいの?

・　住宅以外のお金はどのくらいかかるの?

などなど、疑問や課題が山積みです。

こうしたお金のギモンを解決できるのが、「　FP相談　」です。

FPとは、ファイナンシャル・プランナーのこと。
いわゆる「　お金の専門家　」です。

FPは、お客様の人生計画である「　ライフプランニング　」を行い、疑問や不安を解決していきます。

ちなみに、なぜ住宅購入前にFP相談をされる方が多いのでしょうか。

それは、“　住宅　”は「　教育資金　」「　老後資金　」と並んだ「　人生の三大資金　」だからです。

自分の人生計画・資金計画をしっかりと考えることで、納得感や安心感をもって大きな決断ができます。

ライフプランニングは、決断の後押しともいえますね。

では、具体的にライフプランニングはどう進んでいくので しょうか。

■ ライフプランニングの進め方

ライフプランニングは、 FPのスタイルに合わせて、1回〜複数回にわけて、ご家族と面談をして行います。

最近ではオンライン相談も増えていますが、ご自宅や事務所、MTGスペースやカフェなど、スタイルは様々です。

まずはご家族構成やご家族の年齢、現在の暮らしの状況を伺います。

次に、今後の理想のライフプランを一緒に考えていきます。

例えばお子様の教育や、子育て後の暮らし方のこと。仕事や趣味、車の買い替え、ご両親や自分たちの介護や医療費のこと。

そして、このプランを実現するための資金計画を、一緒に立てていくのです。

家を購入した場合のシミュレーションでは、お客様のご要望にあわせていろいろなケースを考えることができます。

例えば

・　頭金を入れた場合とフルローンで借りた場合はどう違う?

・　ペアローンにするとどうなる?

・　固定と変動で借りた場合の違いは?

などを確認していくことができます。

また、住宅ローンや金利の説明、団体信用生命保険、税金のことなども、FPが丁寧に説明をしてくれるので、お客様の不安や疑問はそこでクリアになっていきます。

お客様は、「何がわからない かわからない」という状況の方も多いもの。

そうした不安をしっかり解決でき、さらに専門家の助言をもとに

「　自分で考えて決めた　」という納得感も出るので、心理的にも安心して、大きな決断をすることができるのです。

■ FPによる違いはある?

現代は選択肢が多い時代です。

・　どんな人生を歩んでいきたいか?

・　どんな住環境が良いか?

・　何を優先したいか?

といった価値観が、各家庭で大きく異なります。

例えば家の予算にしても

「　共働きでペアローンを組みたいが、もし妻が家庭に入っても、払っていけるような金額で家を購入したい　」

という方もいれば

「　仕事のモチベーションにもつながるので、年収アップを想定して家を建てたい　」

という方もいます。

間取りにしても、それぞれのご家庭の状況で、価値観が大きく変わってきます。

価値観をしっかりヒアリングできていて、柔軟に対応できるFPは、かなりレベルが高いと言えるでしょう。

特に、住宅購入前のFP相談であれば、FP自身が家づくりのことを知っているだけで、違いが出ます。

例えば、とある女性FP「　Aさん　」。彼女は設計士の資格をもち、子育て経験もある女性FPです。

Aさんは、お客様とFP相談を重ねていくうちに、オーナーの女性と仲良くなり、話が盛り上がっていきます。

「　キッチンはもうちょっとこうしたい　」

「　パントリーがあったら便利だなあ　」

「　子育ての時にこれがあったら嬉しいな　」

Aさんは上手にヒアリングし、FP相談の中で色々なアドバイスをします。すると、工務店の受注金額が跳ね上がるので、工務店からひっぱりだこの人気FPになっているのです。

こうした腕のあるFPをお探しの方も多いことでしょう。

セルコホームにも、社内に優秀なファイナンシャルプランナーが在籍しています。支店によってはファイナンシャルプランナー等とセミナーや相談会を開催し、集客や営業に繋がっています。

こうしたセミナーやイベントを開催したいと考えている方や、もっと詳しい話をききたいという方。優秀なファイナンシャルプランナーを探しているという方。

少しでも気になる方はお気軽に資料請求をご依頼下さい。

こうした情報が、御社のビジネスのヒントに繋がれば幸いです。

（以上、セルコホーム店舗開発メールマガジンより抜粋）