こんにちは、セルコホームBP（ビジネスパートナー）本部、店舗開発担当です。

政府も資産運用を奨励している昨今。私たちの生活の中で、「お金の話」はどんどん身近なものになっています。

日本銀行がマイナス金利の解除を決めた今、住宅業界においても、

家を買いたいと思っているお客様にとっても「住宅ローン」に関わる大きなトピックスだと思います。

そんな今回のテーマは、「　住宅ローンの借り換え　」についてです。

御社の販売営業のヒントに繋がれば幸いです。

■ 住宅ローンに悩む方が、知らないこととは

初めての住宅ローンでは悩むもの。

ただ、悩みすぎて不安になっている方に、

「　将来、借り換えをする選択肢もありますよ　」

というと、安心いただけるケースがあります。

インターネットでは、簡単な入力項目だけで「　借り換えるとどれくらいメリットがあるのか　」がすぐわかるシミュレーションができます。

例えば、「価格.com」で検索してください。今の金利がいくらか？銀行のランキングが見られます。

最近人気の会社は、携帯電話会社や大手スーパーなどがもっている銀行の住宅ローン。

馴染みのある名前に安心感をもつ方もいるでしょう。

■ 直接相談してみるのもアリ！

また、実際に借り換えをするまえに、ローンを借りている銀行に相談してみるのも手です。

そして、こんなことをお話してみてください。

「　借り換えを検討している　」

「　他の●●銀行さんだと●●％である　」

「　今まで借りてきた御行に思い入れもあるので、金利交渉させてもらえないか　」

ほとんどの銀行さんは検討してくれます。

検討してくれなかったら、「借り換えればいい」ということですね。

こんな営業トークをフックに、お客様と具体的な商談に踏み込んでもみても良いかもしれません。

セルコホームでは、営業ノウハウを熟知した経験豊富な営業マンや、ファイナンシャルプランナーも多数在籍しております。

加盟店からのご依頼には個別相談も承れますので、ぜひセルコホームまでお声がけください。

少しでも気になる方はお気軽に資料請求をご依頼下さい。

こうした情報が、御社のビジネスのヒントに繋がれば幸いです。

（以上、セルコホーム店舗開発メールマガジンより抜粋）