こんにちは、セルコホームBP（ビジネスパートナー）本部、店舗開発担当です。

工務店やハウスメーカーの私たちが、シニアマーケットを拡大していくためにも知っておきたい「認知症対策としての家族信託」。

今回は、「人生100年時代！住まいと資産を守る提案とは？」というテーマでお届けします。

■ 人生100年時代の悩み

人生100年時代と言われている昨今。

親世代が80代・90代まで元気に暮らすことも、もはや珍しくありません。

そうなると、「親の住まい」や「資産管理」について、思っている以上に長期的な視点が求められます。

40〜50代のお客様からは、こんな声がよく聞かれます。

・実家の老朽化が心配、でも親は「まだ大丈夫」と言う

・いざという時に、家の売却や介護費用の準備ができるか不安

・相続のことを話すと、家族の空気が重くなってしまう

このような声に共通するのは、「お金と住まいの将来がつながっている」ということ。

ここにこそ、私たち住宅業界が関われる、新たな「価値提案」のチャンスがあります。

■ 家の未来を「今」考える 

高齢の親御さんが所有する住宅をリフォーム・建て替える場合。

親御さん世代も、その子どもたち世代（40〜50代）にも、「名義はそのままでいいのか？」「認知症になったらどうするのか？」といった不安を潜在的に抱えているケースは少なくありません。

そんなとき、ハウスメーカーや工務店の私たちから、こんな一言があればどうでしょうか。

「この家、将来どなたが“管理”していく予定ですか？」

こうした投げかけは、これからの「ライフプラン」を考えるきっかけになります。

特に、40代以上からの「ミドル世代のライフプラン」「シニアライフプラン」を考える上で、昨今注目を集めているのが「家族信託」という制度です。

「家族信託」とは、親が元気なうちに「将来の管理を託す人」を決めておくこと。

名義変更なしでも、将来のリフォーム・売却・賃貸などをスムーズに行えるようにする仕組みです。

・親が認知症になっても、工事や売却ができる

・家族の間で「どうしたいか」を共有できる

・相続発生前から安心して家の未来を家族で設計できる

こうした背景から、住宅の相談を受ける私たちにとっても、「家族信託の視点」を持つことは信頼につながる武器になるのです。

■建てるだけで終わらない関係へ

お客様が心の奥で求めているのは、「家をどう直すか」ではなく、 「この家と家族を、どう守りながら暮らしていくか」という安心です。

そこで、私たちハウスメーカーや工務店は、以下のようなことを専門家と一緒に取り組むことで「価値提供」ができます。

・シニア世代の住まいとお金の“将来設計”を一緒に考える

・「家族信託」をやわらかく伝え、選択肢を提供する

・専門家と連携し、お客様の信頼と安心をサポートする

これは、住宅業界ができる「新しいライフプラン支援」の形です。

今後ますます、親世代の住まいや財産の管理についての相談は増えていきます。

ミドル世代やシニア世代のライフプランの入り口として、「家」という身近な存在から声をかけられる私たちだからこそ、 お客様にとっての大きな安心を届けられるのです。

セルコホームでも、ファイナンシャルプランナーや専門家と組んだセミナーやイベントなどを行っており、集客や営業にも繋がっています。

こうしたイベントを開催したいと考えている方や、セミナーなどを検討している方は、お気軽にセルコホームまでお声がけください。

（以上、セルコホーム店舗開発メールマガジンより抜粋）

このようなセルコホームの取組みについて、もっと知りたいという方は、お気軽にセルコホームまでご連絡をください。

＜＜　セルコホーム公式HP　＞＞こちらから是非、ご覧ください。

セルコホームでは、全国でセルコホームの住宅を扱う加盟店を募集しております。ご興味のある方は、ビジネスパートナー本部店舗開発ＨＰ、または、お気軽に資料請求をご依頼下さい。