「マグニチュード効果とは？」

セルコホーム店舗開発部メールマガジンよりご紹介！

今回はお金のコラムです。

知っておくと便利！
「マグニチュード効果とは？」

についてお届けします。

家や車、冷蔵庫やエアコン、洗濯機。

こうした「大きな買い物」は、一括払いだと高いと感じてしまいます。

しかし「月々8万円」「月々1万円」などの分割払いだと、急に安く感じたりしませんか？

そして、「自分にも払えそうだな」「私も購入できる」という考え方に変化します。

このように、金額の大小によって人の心理や選択が変わることを、行動経済学の用語で「マグニチュード効果」といいます。

行動経済学とは、簡単に言えば「心理学をプラスした経済の話」です。

このメカニズムを応用すると、売上アップにつながります。

例えば、「200円よりも198円のほうが売れる」というのは「端数効果」といわれる行動経済学の一つです。

「商品構成を松竹梅にすると、真ん中の竹が一番売れる」という「松竹梅効果」も同じ。

大手スーパーやコンビニには、こうした行動経済学がたくさん散りばめられています。

ではこの行動経済学の「マグニチュード効果」を、「家を購入する場面」ではどう活かしたらよいでしょうか？

例えば、「書斎をつくりたいが、迷っている」というお話があった場合。

仮にこの予算が200万円だとしたら、「毎月いくらになるのか？」を出してあげるのも良いでしょう。

【左】セルコホーム函館・【右】セルコホーム金沢

例えば200万円を住宅ローンに上乗せすると、月々の返済は約5600円増えることになります。

※借入期間35年、金利1%（全期間固定）で計算した場合

つまり「毎月5600円で、理想の書斎が手に入る」ということですね。

「200万円」と「毎月5600円」と提示されるのでは、印象が変わるのではないでしょうか。

さらに、5600円を30日で割ると、186.7円。

「1日あたり186.7円で、書斎のある生活がおくれます。」という話もできるかもしれません。

これが「マグニチュード効果」を応用した営業方法です。

「このような提案をしたいけれど、現場では難しい・・・」という場合には、FP（ファイナンシャルプランナー）による住宅資金相談がおすすめです。

以前のメールマガジンでもお伝えしましたが、腕の良いFPであれば、「結果的にお客様の家の予算があがる」ということが起きます。

FPによる住宅資金相談は、工務店やハウスメーカーにとって「営業活動の外注」にもなるのです。

セルコホームでは、全国に、腕の立つFP（ファイナンシャルプランナー）のご紹介などもしております。

一流のFPを探している、一緒にセミナーやイベントでコラボをしたい、興味があるという方は、お気軽にメールにご返信をいただければ嬉しいです。

いかがでしたか？

店舗開発部ではこのようなメールマガジンを週に１度、お届けしています。

こうしたお話が、ビジネスのヒントにつながれば嬉しいです。