住宅フランチャイズのデメリットは？ 失敗しないためのチェックリスト【不動産FC】

人手不足の解消や生産性アップの手段として、住宅フランチャイズという選択肢を検討している工務店様もいらっしゃるのではないでしょうか。

この記事では住宅フランチャイズのしくみとメリット・デメリットを解説し、加盟前に確認すべきチェックリストを公開します。

経営方針にあった住宅FCを見つける参考にして頂けたら幸いです。

住宅フランチャイズとは？

住宅フランチャイズとは「パッケージ化された住宅を販売する契約形態」です。
商品ブランドをもつフランチャイズ本部（FC本部）と加盟店が提携し、フランチャイズ本部は加盟店へ以下を提供します。

• 自社ブランドの商品（住宅）
• 販売ノウハウ
• 集客ノウハウ
• 設計・技術・営業のサポート
• 自社の販促ツール
• 広告宣伝

これに対し加盟店は、フランチャイズ本部へ契約内容に応じたロイヤリティを支払います。

ロイヤリティは販売実績や成約数に対して割合で支払う歩合制や、毎月定額を支払う定額制が一般的です。このほかロイヤリティ0で報酬手数料を得られるしくみも存在します。

またロイヤリティのほかに加盟金が必要なケースもあります。

住宅フランチャイズのメリット・デメリット

地方の工務店が住宅フランチャイズに加盟すると、商品ブランドを活かしたさまざまな恩恵を得られます。一方で制約も生じるため、FC加盟を検討する際にはメリットとデメリットを把握し、自社の経営状況や方針と照らし合わせて判断することが大切です。

住宅FC メリット一覧

住宅フランチャイズに加盟するメリットは「収益アップを期待できる」ことだといえます。主なメリットは以下の通りです。

住宅FC デメリット一覧

住宅フランチャイズにはデメリットもあります。メリットとともに把握しておきましょう。

FC加盟前にチェックしたい7つのポイント

メリット、デメリットをふまえて、住宅フランチャイズに失敗しないためのチェックリストを紹介します。ダウンロードして印刷できる資料も用意しましたので、提携先の検討にご活用ください。

商品力・ブランド

FC加盟にあたっては、商品の訴求力、ブランド力が販売数を左右します。
とくに「〜といえば○○」と想起されるブランドはターゲットを絞りやすく、商談時にも訴求しやすいことが魅力です。

ブランド力は可視化しにくいものですが、知人からの口コミのほか、SNSやGoogleでの検索数によって、どれくらいの人々が話題にしているのか把握できます。

ブランド力のチェックポイント

• 顧客に向けて、ひと言で「○○といえば○○ホーム」と訴求できる魅力があるか
• 競合にはない強みがあるか
• 将来的にもニーズは見込めるか
• SNSやネット上で検索されている

建築実績

販売実績数も確認しましょう。
実績数値が明確に示されていると比較しやすくなります。過去の実績推移までみれると、今後もニーズが見込めるかの判断材料となるでしょう。

建築実績のチェックポイント

• 全国の施工実績
• 対象地域での販売実績
• 対象地域における住民の反応
• 対象商品の販売をはじめてからの年数
• 過去の販売数推移

研修・人材育成支援

研修や人材育成サポートの充実度も確認すべきポイントです。
集客からアフターフォローまでをスムーズに進めるためには、関わるスタッフ全員が同じレベルで知識を共有していなければなりません。

設計、建築、営業、それぞれの研修内容をチェックしましょう。

研修・人材育成のチェックポイント

• 営業・設計・工事の専門的な研修があるか
• 定期的に勉強会や研究会が開催されるか
• 施工時の支援はあるか
• イベント開催時のフォローはあるか
• 若手からベテランまでが理解できる説明資料の提供はあるか

販売促進サポート

FC本部に蓄積したノウハウは、提供される販促ツールに反映されます。単なるカタログ冊子ではなく、販売戦略全体を効率化するツールが理想です。契約前に販促資料をチェックさせてもらいましょう。

販促支援のチェックポイント

• ITを駆使した販促ツールの提供はあるか
• 顧客管理システムを利用できるか
• 顧客との商談を効率化するシステムはあるか
• 分かりやすいプレゼン用資料の提供はあるか

広告戦略

本部による広告・宣伝の規模も重要です。
住宅はさまざまな年代、属性の方々が検討するので、幅広い媒体へ広告をだすことが望ましいといえます。

また出稿先の詳細も確認しましょう。テレビCMなら時間帯や視聴者層、雑誌であれば発行部数や広告の大きさ、ウェブメディアならPV数です。これらの数字を知ることで、どんな年代にどれくらいアプローチできるか予測できます。

広告・宣伝のチェックポイント

• どのような媒体に出稿しているのか
• マーケティング戦略をサポートする専門家がいるか
• 出稿媒体の詳細を数字で開示しているか

未経験でも成功できるノウハウ

独立して間もない工務店様や、他業種が専門の企業にとって、経験にかかわらず販売できるかどうかは気になるところです。
未経験での成功事例の有無も確認しましょう。

未経験者サポートのチェックポイント

• 未経験での成功事例があるか
• 開業したての工務店に対する支援体制

加盟金・ロイヤリティに見合っているか

FCに加盟する目的は収益性アップです。人材育成費用や販促、広告費用の削減幅が加盟金やロイヤリティに見合っていれば、採算性の高いフランチャイズであるといえます。

加盟後の販売数や売上、削減できる経費とロイヤリティを経営計画に落としこみ、採算性をチェックすることが大切です。

採算性のチェックポイント

• 販売数を増やせる根拠が示されている
• 人材育成、採用、販促、広告の費用を削減できる

住宅フランチャイズを成功させるチェックリスト

ここまでお伝えしたチェックリストのPDF資料をご用意しました。検討の際にご活用ください。

工務店様の収益にコミット！セルコホームのFC事業

成功する住宅フランチャイズの候補をお探しの工務店様へ、セルコホームのカナダ輸入住宅フランチャイズ事業と、工期を1ヶ月短縮できる「ファストビルドシステム」をご紹介します。

セルコホームの住宅は、今回挙げたチェックポイントをすべてクリアする商品です。

1分でわかるセルコホーム住宅FCの魅力

カナダ輸入住宅No.1の実績

セルコホームはカナダ輸入住宅販売のパイオニアとして25,000棟以上、供給戸数全国NO1の実績を持っています。
「カナダ輸入住宅ならセルコホーム」というブランド力は、ユーザーへの強力なPRポイントです。

50秒で分かるセルコホームのデザインと品質

2つの市場に対応した商品ラインナップ

セルコホーム住宅は次のような方々に支持されています。

• 3,000万円以上の価格帯で理想の住まいを見つけたい方
• 1,500〜2,500万円の価格帯でこだわりを実現したい方

「理想」や「こだわり」を適正価格でかなえることは、カナダ住宅がもっとも得意とする強みです。
セルコホームは提携しているカナダの工場や資材業者から商社を通さずに直接輸入しているので、コストパフォーマンスに優れたオリジナルな住宅を提供できます。

2つの価格帯での顧客満足度の高い商品ラインナップにより、収益安定や競合工務店との差別化を実現可能です。

工期短縮、人件費削減を実現する「ファストビルドシステム」

セルコホームでは「ファストビルドシステム」という独自の2×6構法を採用しています。
ファストビルドシステムは3ヶ月の工期を2ヶ月に短縮し、人手不足や生産性の課題を解消できる工法です。

以下のページでさまざまなメリットを解説しているので、合わせてご覧ください。

幅広いユーザーから支持されるデザイン性

カナダ輸入住宅の洋館を思わせる佇まいには、さまざまな年代のユーザーを惹きつける魅力があります。圧倒的な風格と気品あるデザインが融合した住まいは、国内でセルコホームしか実現できません。

また入居者さまが好みの外観やインテリアを選んで組み合わせられるので「規格住宅は自由がきかない」というマイナスイメージも払拭できます。

クリニックや介護施設のニーズにも応える

上品なデザインは住宅以外からもニーズが高く、介護・医療施設や店舗の建築実績が増えています。既存加盟店様のなかには売上の3割が住宅以外の施設という事例も。

とくにクリニックや介護施設は今後も需要が見込めるため、事業を拡大し大型受注を狙うことも可能です。

充実のサポート体制

セルコホームでは次のような支援を実施しています。商品パッケージを提供して終わりではなく、工務店様と二人三脚で事業を成功させるまでが住宅フランチャイズです。

• 動画によるプレゼン提案システムの提供
• 独自の顧客管理システムによる業務効率化
• 外観イメージをカスタマイズできる商談ツール
• 若手セールスの成約率を上げるタブレット型ツール
• 営業・設計・工事各分野における専門的な研修
• 専門コンサルによる訪問、TV会議による定期バックアップ

サポート体制を動画でチェック

幅広い媒体への広告出稿

TVや住宅雑誌を中心にさまざまな媒体へ広告出稿しているため、幅広い年代、属性の顧客へアプローチ可能です。

おもな広告・宣伝内容

• BS、CSのテレビCM
• 各ローカル局でのテレビCM
• ウェブメディアへの出稿
• GoogleやYahoo!の検索結果への出稿
• 「月刊ハウジング」などの住宅雑誌
• 折り込みチラシ
• 顧客や見込客へ届ける季刊誌の発行

未経験・独立開業の工務店様でも安心

住宅販売は未経験という方や、独立開業したての工務店さまへの手厚いサポートもございますのでご安心ください。
サラリーマンから独立し、現在は3加盟店を経営している既存店様の事例もあります。

気になる加盟金・ロイヤリティは？

加盟金やロイヤリティ、その他の気になることは、担当スタッフがくわしくお答え致します。
不安点や疑問がありましたら、どんなことでもご相談ください。

まずは以下のリンクから資料をご請求ください。すぐに担当者から連絡致します。